一、经销商视角下的卫龙现状
经销商态度转变
在部分地区，卫龙经销商退出后难以找到新代理商接手，当地市场铺货和客情维护由地级市经销商负责。曾经在经销商眼中优质的卫龙品牌，如今在部分南方区域市场表现不如麻辣王子，经销商对其代理愈发谨慎。
卫龙财报数据与实际表现的矛盾
卫龙财报显示2024年营收同比增长28.6%至62.66亿元，净利润同比增长21.3%至10.68亿元，毛利率升至48.13%。但线下渠道占营收88.8%，深入分析发现其存在诸多问题。
二、卫龙面临的问题
渠道与市场相关问题
渠道重心与消费群体矛盾：卫龙将渠道重心放在线下，因其辣条核心消费群体为学生，但学生受家长限制和学校规定无法在电商平台购买，校园周边小店成为重要渠道。然而，卫龙的压货策略与终端动销存在矛盾，导致经销商库存积压。
串货与价盘混乱：卫龙的压货使得经销商为消化库存而串货，串货导致价盘混乱，影响终端动销和经销商利润，形成恶性循环，这是辣条品类营收下滑的重要原因。
南方市场管理问题：在南方市场，卫龙任用年轻客户经理，内部团队不稳定，对经销商反馈问题和管理不到位，如提前扣除陈列和促销费用却不兑现，导致经销商亏损，不敌麻辣王子。
产品相关问题
品类销量不均：卫龙存在品类销量不均的情况，辣条品类面临增长天花板，原料易得导致竞争激烈，终端挂件类货架有限且费用高，影响其铺货和销售。魔芋爽虽有增长，但也出现串货问题，其他品类如卤蛋类产品在终端表现欠佳，休闲零食品类整体拓展困难。
零食折扣店与消费市场变化影响：零食折扣店兴起，软饮料和休闲零食都受其影响。零食折扣店击穿行业底价，消费者习惯低价后难以接受厂家高溢价，休闲零食消费市场趋于理性，2025年休闲食品厂家和零食折扣店加盟商都将面临困境，卫龙也难以独善其身。
三、卫龙的未来展望
面临挑战
卫龙若不能解决串货、价盘混乱等问题，其在终端动销和经销商利润方面将持续面临压力，经销商可能进一步流失。在品类拓展方面，面临诸多限制因素，难以突破现有局面。随着消费市场的变化和零食折扣店的发展，卫龙在2025年及以后要保持业绩高增长面临巨大挑战。
潜在机遇
如果卫龙能够改善渠道管理，解决串货和价盘问题，优化产品布局，针对不同消费群体和渠道推出合适的产品，同时把握休闲零食市场两极分化的趋势，在高端或性价比路线找到合适的定位，仍有机会在市场中保持竞争力。